过去一年，社区团购迅速成长为百亿市值的风口，并且正在成为新零售转型的典范模式，下面就来盘点下集中目前最为主流的社区团购模式及运营类型。

按照配送及供货模式来划分，主流的社区团购平台可以归纳为以下三类：

•社区团长

以团长作为拼团平台在社区的落脚点，同时解决线下开店与推广获客两大难题，使平台可专注于运营和供货，大大减轻了资金成本，可以做到快速扩张，因此也是大部分中小玩家的选择。

其优势在于，通过拼团群+小程序提前预售，平台再从供货商处统一采购并配送至团长处通知提货，没有库存压力，中间损耗极低。

但团长模式的缺陷在于，拼团表现很大程度上取决于团长的个人能力，对业绩的把控力较低，平台地位相对比较被动。

•连锁门店

基于自营或加盟店搭建拼团服务网络，同时提供线上及线下服务，商品集中配送，用户根据库存线上选购，通过自提或者配送到家完成核销，可以看作是前店后仓的模式。

连锁门店模式的好处很明显，可以保证运营策略的快速执行和顺利落地，同时避免因团长个人造成的业绩不稳定和用户被挖走的风险。

其问题也很突出，相比给团长1成的佣金，自建渠道的模式摊得太大，运营成本直线上升，使得盈利的压力很大。

•前置仓

在城市设置供货仓，直连供货基地与社区市场，极大缩短生鲜产品消费路径，和团长模式相配合，能使供应链跳过经销商，获得面向终端客户的销售渠道。

通过数据预估单量及品类需求后，前置仓能很好的控制库存与损耗，并且实现极高的配送时效性。

前置仓模式的早期投入成本巨大，但中后期的配送成本均摊后，服务上的优势就会凸显出来，且有助于降低渠道成本。

 

从终端获客玩法的角度来看，现在的社区团购又可以分为以下几类：

•宝妈型

社区宝妈、微商有足够的闲暇时间能用于拼团事业，根植于社区生活场景，宝妈能够深入了解居民消费需求，可以说是完美的社区流量突破口，基于其邻里圈搭建拼团群，最终以极低的成本获取社区精准流量。

•店主型

从获客角度看，基于成熟的交易关系，线下门店的用户要更加优质，通过招募社区附近店主做团长，用佣金分成换取其店铺地段资源，并将门店顾客转化为拼团种子用户，进而借邻里关系分享渗透更多社区用户。

•供货商型

供货商做社区团购，需要自己解决获客渠道的问题，这就需要充分发挥小程序作为拼团平台的作用，通过地推、广告营销等获得曝光，进而凭借爆款拼团走量，或者主打快速配送上门服务，同时提高客单价来支撑盈利。

基于社区团购模式的天然优势——社区流量，可以说无论哪种模式，只要做好产品与服务，都可以实现成功。